欢迎光临
我们一直在努力

杰.亚伯拉罕-终极秘密行销之-为何顾客应该向你购买产品?

你要确定自己有一个好的理由来解释顾客为何应当向你购买。准确的告诉他们 你的产
品或服务为何会使他们受益,他们为何应当从你的店里购买,以及他们如何 才能够买到你
的这些产品或服务。
永远不要在教育顾客上有所失败。没有所有的信息,他们做决定时就会犹豫不 决。如
果他们拿到了所有事实和证据,好么他们就会是知道为何向你购买是一个明 智的决定。让
你的顾客无知和缺乏了解,无疑是在财政上玩自杀。
我已经谈到了打包销售的好处,以及它们对于顾客多么有吸引力。重新打包销售你的产
品或服务则会产生爆炸性的吸引力。为何不采用银星级、金星级和白金 级三级服务水平呢?
把你的打包产品/服务分为低档、中档和高档三种类别如何?基 于顾客忠诚度、会员关系或
参与程度来打包销售又如何呢?
你要记住,即使你已经获得了很多良好的信誉、一个非常好的保证、教育你 的潜在客
户、测试你的广告等等,但是还有一个关键因素你绝对不可以忽视,那就是就价格。一定要
确保你的价格合理并在市场上具有竞争性。记住,如果你的价格
不对,顾客就会擦身而过,转向你的竞争对手购买。 一个经过仔细计划的市场营销策
略不仅会关注营销因素,同时也包含价格策略。赚钱当让重要,但是如果市场无法承受这么
高的价格,与其什么生意也做不 成,还不如降低你的利润率。你的营销计划应当包含价格
和营销,并根据什么最有 效以及当前的竞争状况时作出调整。
要始终对我身边的变化保持机警,并观察入微。当其他人或许在忙着思考如 何占领市
场时,你应该想的是如何创造新的市场,并着手去满足那些现在还没有被 识别或满足的需
求。你能否把辅助产品去掉,以使你的产品组合更完整呢?和一家 公司达成一个合作协议
是否能使你们双方都受益呢?
关注顾客的需求,而不仅仅是当时你碰巧有什么可以卖给他们的。思考你该如何区别于
你的竟争对手,并更好地服务顾客。量身打造你的业务,以满足市场需求。 你的顾客会注
意到这一区别,并会通过选择你来回报你,他们感到你是在切实的热心帮助他们。

赞(0)
未经允许不得转载:网络营销资讯 » 杰.亚伯拉罕-终极秘密行销之-为何顾客应该向你购买产品?
分享到: 更多 (0)