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网络营销实战密码之利基市场与网络营销

3.3.3利基市场与网络营销
    寻找和定义利基市场,不仅是为了容易生存。也能为网络营销活动提供依据
    寻找到适当的利基市场,你才能够清楚地知道你是在向哪个目标市场进行营销活
动,你才知道应该选择哪些网络营销渠道和手段,你的时间精力和有限的广告预算应
该花在什么地方
    假设你是卖服装的,如果你觉得你的市场是所有需要穿衣服的人,你要做广告的
地方大概只能是新浪、搜狐,甚至中央电视台。但是如果你进入的是利基市场,比如
专门卖小女孩的连衣裙,那么你就清楚地知道你的广告预算应该主要花在育婴育儿类
网站,你的时间应该花在年轻母亲聚集的论坛上
    清楚定义了利基市场你才可以调整网站上的内容及设计,以适合你的利基市场
前面讨论过不同的人群有不同的购物特点,在网站上就需要采用不同的文字、标题、
图片、颜色来最大限度地打动目标利基市场的心弦.但常由于目标市场太过宽泛,你
的销售文字往往就会空洞无物虽然试图取悦所有人,却变成对所有人都没有吸引力
    定义明确的利基市场,也可以使你更容易成为本领域的专家。要想了解本行业的
所有知识得花很多时间。领域越聚焦,你越容易成为专家,受到尊重,取得潜在用户
的信任.
    假设你想开设卖衬衣的网站,如果想正面与PPG.凡客诚品等网站竞争,除非你
能砸进几千万的广告预算,招募到最高水平的网络营悄团队,否则前途渺茫。但是你
可以考虑将衬衣做市场细分,专门做满足特定人群的利基市场.比如:
专做小男孩衬衣,专门做女士衬衣,甚至做中性衬衣。现在大家好像目光都
集中在男士衬衣市场.
专门做最高档衬衣,别人卖68元初体脸,你就卖680,甚至6800顶级体脸。
专门卖特殊尺寸衬农,加肥,袖子加长
专门卖丝炯衬农。
专门卖各种黑色衬衣.或什么其他顺色
或者专门卖具有南亚风格的花衬衣
专门卖军用衬衣。
专门卖防辐射衬衣
专门卖特殊材杆驭坟进虫衬衣
专门卖礼品衬衣,可以把客户名字纷在领口或口袋上等
专门卖配有黄金纽扣的衬衣,或者其他什么特珠材料做成的纽扣。
专门卖情侣衬衣,两件一大一小.完全一样、配上一定的情侣标志
.……
要说明的是,这些专门衬衣都是我在网上看到的。

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