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网络营销实战密码-独特卖点的提炼的展现

   网络营销中寻找一个可定位、可营销的利基市场,目的是尽量避开竟争,尤其是来自大公司的竞争。最好能提供别人不提供的产品或服务给一个有需求的市场。
    不过,要想完全避开竞争是不现实的。如果你真的找到一个不存在竞争的利基市
场,这个市场的规模还足够支撑一个不错的行业,那么要么你是一个天d,创新出了
天才的产品,要么是你的误判。中国人口众多,个人站长、公司企业数量庞大。想在
网上创业赚钱的太多了。大家都在网上找机会,当然明白利基市场道理的也少不了.
为什么从你这里买
    就算你寻找到利基市场,最后也少不了有其他竞争者。你的产品恐怕也不会特殊
到非从你这里买不可.在这种情况下,你所提供的产品或服务与竞争对手相差不多.
用户为什么要从你这里买?为什么不从其他网站买?这是个问题。尤其你是在创建一
个新的网站,面对虽不是很强大但也有一定基础的竟争对手时
    很多人这时往往想到的就是价格。为了进入市场,降价打折送礼券。作为短期的
促销手段,这无可厚非。但是如果你的网站除了价格之外其他地方都和竞争对手差不
多,这是一个很危险的信号。靠价格战获得用户。结果无非就是两种要么你有足够
的财力,能把所有竞争对手拖垮。要么赔本赚吮喝,利润越来越低,最后被更有实力
的竞争对手拖垮口
    在产品和服务都差不多的情况下,最重要的市场策略就是独特卖点的提炼和展
现。甚至可以说重要的不在于你卖什么.而在于你的卖法和别人有什么不同。你必须
寻找到一个说法,这个说法是你独有的,别人那里都得不到的,用户才能把你从众多
卖家中区分出来,留下印象。
    关于独特卖点,最常提到的例子就是多美乐匹萨。多美乐匹萨创建于20世纪60年
代,当时在快餐行业中面司麦当劳、必胜客、肯德基等对手。多美乐选择了一个在当时
从没出现过的口号:30分钟之内,热腾弓晓可口多汁的匹萨就会送到您手上,否则免费.
    匹萨这种食物本身其实可以称为独特的地方几乎没有.而且食物是否合口味也挺
具有主观性,脆一点好还是软一点好?辣一点好还是甜一点好?不同的人爱好不一
样。所以从食物本身很难找到独特卖点.多美乐就从配送下手,提出30分钟之内到
货,没到的话就不收钱。这是当初非常独特的营销手段,其他快餐公司都没这么做过,
所以一经推出就很快受到消费者的注意和欢迎,也成了多美乐区别于其他所有竟争对
手,很有差异化的标志。

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