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网络营销市场策略之目标市场是否可以集中定位

网络营销市场策略
目标市场是否可以集中定位
    目标市场是否在网上可以集中定位?目标市场中的人群是否在网上有聚集扎堆
的地方?他们聚集的地方也就是你可以充分发挥网络昔销手段直接或间接向他们传
达营销信息的地方。
    如果目标市场人群在网上没有明显聚集的场所,所以就没办法有效传达信息。虽
然说不是不可能传达信息,但效率不高.然而效率决定着这种聚集目标人群的地方才
是有实际意义的目标市场
    你所找到的目标市场人群是否经常聚集在某些论坛,社会化网站、博客、贴吧,
还是新闻网站?如果是,这就是一个可营销的目标市场.没有这种目标人群聚集的网
站就意味着网络营销人员必须全方位、铺天盖地地进行营俏活动,类似于全国规模的
电视广告。而这种没有方向性的营销活动,目标不明确、效率不高,不是网络营梢的
最佳方式
    比如你的产品是牙膏,显然目标市场人群在网上,你的产品也可能很有特点。目
标市场也需要。但问题是很少有关心牙膏的普通消费者会聚集在一个网站上讨论关于
牙青的问题。只有少数牙膏种类有可能,比如专治龋齿、美白牙膏等。牙齿已经有问
题的人群,可能在牙病和牙齿护理网站聚集,你也可以有效地向这个目标人群传达信
息。但绝大部分普通人当牙齿还没有坏时会研究怎样保护牙齿,更不会聚集在某个网
站上讨论牙齿和牙膏的问题
    很多日常用品都是如此。油、盐、酱、醋虽然大家每天都需要用,但很少有消费
者会研究和讨论。购买这些产品大多是因为购买习惯所导致,用惯了哪个牌子,除非
有特殊原因,否则还将会继续使用下去。对这种产品做有效的网络营悄非常困难,通
常只能通过全方位广告和实践营销在用户头脑中建立印象,并不停地轰炸加深印象,
形成思维定势进而购买
    确定目标市场后,还要思考是否能比较精确地在网上找到目标市场人群,集中地
向他们传达营销信息,影响他们的购买行为。网络营销人员在实施网站设计之前就应
该自己在网上搜索一下。看看是否有目标市场人群大量聚集井且活跃的社区、论坛、
电子杂志、权威博客等。除非是大公司.不然最好不要寄希望于针对所有网上用户大
规模做广告。

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