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网络营销实战密码一许可邮件营销之(五)怎样吸引读者打开你的邮件

网络营销实战密码一许可邮件营销之(五)怎样吸引读者打开你的邮件
6.怎样吸引读者打开你的邮件
100封邮件,其中95%是垃圾。大部分人在打开邮件之前要做的是浏览一下发信人及标题
,凡是看像垃圾的就直接删除了。

 根据调查表明:最能够促使读者打开邮件的不是促销打折,而是是否知道发件人是谁?是否信

任发件人?所以很明显,要吸引订阅者打开你的邮件,首先要让他知道这封邮件是谁发的,而

且要想方设法让订阅者记住你是谁。
    在打开邮件之前,用户通常只能看到两个信息:发信人和邮件标题.电子邮件营
销人员也只有这两个地方可以用心思,促使订阅者打开邮件。
    正规的电子邮件营销人员应该在发信人名称和标题上注意以下几点
1.发信人名称使用电子杂志的正式名称,井且保持一贯性,不要轻易改动
    比如你的电子杂志叫“爸爸妈妈月刊厅,发信人名称就使用“爸爸妈妈月刊”。
订户注册爸爸妈妈月刊时就应该己经注意到这个名称,再加上收到确认邮件,以及每
个月定期收到爸爸妈妈月刊,订阅者自然会记住这个名字,并且产生信任感口
2.邮件标题要准确描述本期邮件的主要内容,避免使用高调的广告用语,用词尽
    量平实。
    MailChimp是一家专业邮件营销服务商,他们通过对四万电子邮件的打开率进
行跟踪调查得出结论:好的标题能使邮件阅读率达到60%-87%,而不好的标题,邮
件阅读率只有M-14%.(读者可以在这里看到详情:http://www.mailcltimp.com/
打开率较高的邮件标题形如:
    .1公司名称1梢售新闻
    .〔公司名称]最新消息(10-11月)
    .〔公司名称72005年5月新闻公告
    .公司名称1电子杂志2006年2月
    .【公司名称]邀请您
    .「公司名称1祝您节日快乐
    .网站新闻第三期
    而打开率很低的邮件标题包括:
      .限时促梢
    .情人节大促悄
    .节省10%
    .假日优惠券
    .情人节美容按摩大优急
    .礼券大放送
    我们可以看到,那些直接平实得有点无聊的标题,打开率反而比较高
要配合订阅者对公司名称或电子杂志名称的认识度。而促销优惠之类的东西
己经从厌倦到不再关心了.嘟当然这也,大家都邮件标题个性化,即在邮件标题中出现订阅者

的名字通常能吸引读者注意,大大提高用户友好度,比如:“Zac,爸爸妈妈月刊祝您春节快乐

!”
    如果电子邮件营销系统设计得当的话,可以将订阅者名宇动态插入到标题和正文
中,实现个性化。看到这样的邮件标题,就能充分感受到电子杂志运营者对订阅者的
关注和尊重。大部分订阅者其实并不知道这是通过程序自动实现的。
    在可能的情况下,邮件标题最好也能强调邮件内容给用户带来哪些好处。在前面
网站文案写作一节提到过,网络文案的写作必须关注于用户本身的需求,以及能给用
户带来什么好处。这也适用于邮件标题。不过区别是邮件标题不适宜太高调,而要尽
量平实化一些。

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