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网络营销实战密码-许可邮件营销(八)邮件列表注册转化率

网络营销实战密码-许可邮件营销(八)邮件列表注册转化率

跟踪与监测电子邮件营销效果
    任何营销活动都必须能测量营销效果.计算投资回报率,才能去伪存真,把精力
和时间放在有效的营销手法,剔除无效赔本的营销活动。电子邮件营销同样如此.
    不过电子邮件营销的效果监测并不是很直接,需要一些技巧才能实现。网上的一
些文章及有关电子邮件营销的书籍也会论述邮件送达率、阅读率、点击率的重要性,
但很少见到有资料探讨怎样测量电子邮件的送达率、阅读率、点击率。电子郎件营销
的阅读率,点击率、投资回报率计算在实现上有一些技巧,这一节就来简单探讨
1、邮件列表注册转化率
    郎件列表注册转化率即完成电子杂志注册人数与访问网站的独立IP人数之比.
测量方式是参考网站流量统计中的独立IP人数,提交电子杂志注册表格后所显示的
确认网页次数,以及电子杂志数据库中最终完成双重选择加入的总人数。
    以确认页面显示次数除以独立IP数,就得出注册转化率,还不是最终完成注册
的转化率。以电子杂志数据库中的总人数除以独立IP数,才是最终电子杂志转化率。
计算都是以某段时间为标准,比如按日,周或月得出的转化率。
    通常电子商务网站销售转化率在1%左右属于正常。邮件列表或电子杂志的转化
率应该更高,5%-20%都正常。
    与转化率功能相似的另外一个监测指标是订户总数,这也是站长们看着最欣慰的
数字.一般网站不可能一下达到几万电子杂志订户,每天增加10-20个都很正常,持
之以恒一年就可以达到几千个订户。几年下来,你就有上万订阅者.
    订户人数增长率也应该给予重视。在网站流量保持平稳的情况下,如果增长率明
显变化,站长就应该检查一下是否有技术问题?给予的订阅礼物是否已经过时,不再
有吸引力?必要时在网站上做一个用户调查,看看是什么原因造成订户增长率下降

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