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网络营销实战之资源合作营销

网络营销-资源合作无所不在
    无论线上还是线下,资源合作可以说是无所不在。新闻里我们经常看到两家公司
结成战略联盟或合作伙伴关系。无论名称叫什么,战略联盟、战略伙伴,或者合作伙
伴也好。其实都是一个意思,就是资源合作。
    简单地说,资源合作指的就是两家,或更多家企业.在互惠互利的基础上互相交
换多余的或闲置的资源,以产生更多销售和利润。
    资源合作有两个特点。一是必须互惠互利。资源合作井不是买卖关系,不存在一
家赚钱另一家亏钱的情况。一定是两家同时获利,才有可能达成资源合作.
    二是充分利用各自闲置资源。大部分企业都拥有一些自己经常意识不到的闲置资
源,或者对企业本身来说已经充分利用的资源。当有合作方介入时,可以再次深度开
发同一部分资源。无论是闲置资源还是再次深度开发资源,资源的拥有者都不会因为
资源合作而损失什么。说得通俗一点,这部分资源闲着也是闲着,不用白不用
    举个最典型的线下资源合作例子,就是电影的制作.电影行业可以说是一个巨大
的资源合作项目,其中要牵扯和整合的资源与企业,何止两家三家,可能多达几十家
数百家。这些企业之间并没有隶属关系,很多时候也没有互相投资关系、买卖关系
牵扯进电影运作的这些企业,经常都是资源合作关系
    现在的电影制作公司与电影制片厂已经分离。电影制作公司首先需要与剧本写作
者、导演,演员等进行资源合作。在制作过程中,电影制作公司又要租用电影制片厂

的摄影棚、制作人员、设备等。影片制作结束后,更需要大规模的资源合作,与电影
发行公司的合作,放映院线的合作;与媒体的合作;与DVD, VCD, CD发行公司及
音像制品商店的合作。
    除了上面与影片直接相关的产品外还有以电影周边产品如玩具、文具、服装等为
中心的合作,产品的设计、生产、授权、销售等都要与其他伙伴合作。以电影为基础
的商品开发在美国电影行业非常发达,尤其是动画片,往往周边商品的赢利比电影票
房赢利还高出两到三倍。
    整个电影的制作发行到商品流通,是很多行业、很多公司共同参与的巨大的资源
合作项目,运作非常复杂,但却井井有条,并且己经形成了行业规范。
    当然在网络上绝大部分情况下不用这么复杂。有的时候资源合作是一件非常简单
的事,比如交换链接就是资源合作的一种最简单形式。两个站长在自己网站上放上对
方的链接,充分利用自己的页面,既给对方带去一些流量,也从对方得到流量,互惠
互利,皆大欢喜,运行也非常简单直接。
    有的资源合作就复杂一些,比如每年都会在世界各地举行数次的搜索引擎营销战
略大会.大会组织者与搜索营销服务公司经常联手,互相推广对方的产品。搜索营销
大会组织者给搜索营销服务公司一个优惠码,公司的客户、博客读者、电子杂志订户,
以及网站浏览者,都可以使用这个优惠码。使用优惠码可以在购买大会入场券时得到
折扣.同时,搜索营销服务公司也给搜索大会的参会者提供服务1i扣,大会抽奖奖品
如一年SEO软件免费使用,或者一年SEO付费论坛账号等
    这样,三方面都得益.搜索引擎营销战略大会能尽快卖出入场券,搜索营销服务
公司能把产品和服务卖到高度精准的目标市场,大会的参会人员也以比较低的价格买
到入场券或搜索营销服务,可谓一举三得.
    这一章我们要探讨的是稍微复杂点的资源合作方式。通常资源合作可以从两方面
入手,一是产品,二是客户渠道.使用资源合作,既可以寻找自己想卖却因为种种原
因无法生产的产品,也可以把自己的产品卖到合作方的现有用户渠道中去.

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