欢迎光临
我们一直在努力

营销案例 植入性营销 赢美大成

   2006年, 山东鲁花集团牵手赢美大成植入营销实战机构, 开始了鲁花花生油销售火箭式增长的传奇之旅。赢美大成经过对食用油市场精准的市场分析,将鲁花定位为中国花生油第一品牌, 成功实现“鲁花就是花生油, 花生油就是鲁花”的战略定位。在品牌诉求上,多年来如一日的向消费者传达“纯香+健康”的理念,打动消费者。在渠道建设上,赢美大成为鲁花提出并实施了创新性和时效性并举的渠道策略。在传统批发渠道,鲁花将争取目标放到了不被嘉里系重视的二级批发商,这些批发商虽然实力不如嘉里系一级经销商实力雄厚,但最关键的是这些二批商熟悉当地包装油市场,都有着一定的流通销货能力,这样很快鲁花在全国各地形成了58个销售分公司,发展了几千家经销商,销售人员达2000多名,从而在批发市场,尤其是零售终端迅速扩大铺市面,实现了对批发市场的快速上量和占有;在团购渠道,鲁花各地分公司在团购前期大批量派出专职人员帮助经销商跑团购,将本地市场内的单位以划区包干的形式一家家跑,而且一年四季,坚持不懈,拉到的单子就给经销商。同时,赢美大成为鲁花制定出给经销商巨大利润空间的策略。由于鲁花的产品利润空间大,各级中间商和采购经办人获利丰厚,这极大地刺激促进了鲁花在团购市场上的发展。在K/A渠道,赢美大成为山东鲁花建立企业灵活的机制和内部政策,从不吝啬客情投入,获得与卖场采购和主管的良好关系,从而使得以少于竞争对手系几倍的促销费、进场费、堆头陈列费,却得到了更多的关照和实惠,这就使得山东鲁花一直在终端保持了很好的正面形象与主推陈列,对销售和品牌宣传起到了良好的促进作用。鲁花销售额占花生油类别市场占有率高达70%以上,2007年销售额达58个亿,2008年65个亿,2009年75个亿!传奇还在继续……

财智屋——杜云生、刘克亚、余世维等名师资料库

赞(0)
未经允许不得转载:网络营销资讯 » 营销案例 植入性营销 赢美大成
分享到: 更多 (0)