欢迎光临
我们一直在努力

苹果维持成本优势的秘诀

admin阅读(635)

当媒体披露苹果的现金及有价证券达762亿美元时,人们不禁感叹苹果富可敌国!不为人知的是苹果巨富背后的巨抠,苹果甚至连一根灯管的用电成本也“不放过”.

苹果大量的现金储备,当然要归功于iPad和iPhone的畅销,同时,苹果的成本控制亦功不可没。调研机构iSuppli日前发报告称,iPad的设备硬件零部件成本控制在业界远超其他竞争对手。该机构分析师韦恩·兰姆称,iOS软件和iPad的硬件的结合可以使每台设备的硬件成本降至最低。

成本低,价格却不便宜,这让业界对苹果的“暴利”产生了疑问。

OEM与ODM之异:一根灯管电费也要省 杜云生

据每日经济新闻报道,在代工生产领域,“低成本”与“质量”素来是硬币的两面,但记者通过对伟创力位于广东的一家工厂调查发现,苹果巧妙地解决了这一矛盾。

伟创力的上述工厂专业生产电源,同时为苹果、戴尔以及联想等品牌代工。“与为戴尔、联想ODM(原始设计制造)生产不同,我们为苹果代工生产(OEM),按照他们的设计来做。”该工厂一名中层管理人员向记者指出,对于他们工厂而言,两种代工的最大区别在于成本控制。

“在原料成本这一块,对于ODM品牌,选择什么样的原材料很大程度由我们说了算,我们可以在这一领域努力。但为苹果代工,由于他们自己指定原料供应商,我们在原材料成本控制上没有运作空间。”该管理人员承认,工厂为了节约成本,有可能为ODM品牌选择价格更为低廉的原材料,而苹果这样的做法在品质上有更多保证。

该管理人员介绍,苹果出于成本等各方面的考虑,也会更换原材料供应商。《每日经济新闻》记者拿到的一份该工厂与苹果的一份新产品导入文件显示,在任何一次更换原材料以及辅料时,都要经过复杂的基本验证测试、设计验证测试、小批量以及大批量验证测试等环节。

上述管理人员介绍,通过这些测试进入量产之后,苹果一般都会提出降价要求。由于在原材料方面没有运作的空间,于是他们只有在人力和管理等方面节约成本,“比如一条生产线上原本有40个人,为了节约成本,我们可能会把一条生产线上的人数降低到33人”.

该工厂专门针对苹果设计的一份成本节约方案显示,其中一条是通过关闭工作桌上的灯管来节约成本。方案称,每个工作桌上原本有两根灯管,关闭一根后,每条生产线每个月可以节约101.46美元。

不难发现,给苹果代工似乎并不是一个好差事。但上述管理人员表示,“给苹果代工的部门效益最好,主要是量大。”

制造成本仅287美元毛利率高达60%

在对成本进行严格控制的同时,苹果给iPad的硬件配置也不算大方。

“苹果、摩托罗拉和三星的平板电脑各有长处,有的平台比较好,有的在硬件配置上有优势。”易观国际分析师孙培麟指出,从硬件配置方面看,苹果的确不占优势,“摩托罗拉的平板配置就比苹果好”.

摩托罗拉于今年年初推出的Xoom平板产品被外界认为是iPad最有力的竞争者。在硬件配置上,Xoom采用了10.1英寸的显示屏,超过苹果的9.7英寸;同时,系统内存达到1G,而iPad2只有512MB.iSuppli的报告指出,仅此一项,iPad2的材料成本就比Xoom减少将近14美元。

孙培麟指出,“即便硬件配置相同,由于苹果出货量较大,有议价能力,在很多零部件的上游形成垄断,其他厂商想要获得相同的硬件,成本都要高出苹果。”

不难发现,iPhone和iPad、Macbook中许多零部件可以通用,除了创造更大的出货量,取得更优惠的采购价格外,管理供应链时也要省力很多。

易观国际7月底出炉的国内平板电脑销售数据显示,iPad仍以74.3%的份额占据绝对优势,紧随其后的依次是三星、华硕、摩托罗拉、联想,销量份额分别为4.5%、4.2%、2.2%、2.0%.

从全球来看,各大厂商在今年二季报中的态度值得玩味。苹果大方表示,今年二季度苹果卖出925万台iPad,与去年同期相比增长183%.相比之下,三星则显得扭扭捏捏,表示今后不再公布手机和平板电脑的销量。被外界看好的摩托罗拉仅在财报中表示二季度Xoom的出货量为44万台,却没有公布销售数据。

实际上,对于iPad在硬件上与竞争对手的差距,韦恩·兰姆不以为然,“我不认为使用者能够分辨得出性能上的差别。”在他看来,苹果通过iOS软件平台与硬件相配合,即便硬件条件稍低,也完全不影响用户的使用体验,这正是苹果维持成本优势的秘诀之一。

iSuppli早前的报告指出,32G容量3G版本的iPad2,原料和制造成本仅287.15美元,售价却高达729美元,除开硬件研发、软件开发、专利授权、营销、物流等方面的开销,毛利率高达60%.

让你的初创企业名声大震的十个点子

admin阅读(425)

很多创业者都愚蠢地认为他们要做的是在Twitter和blog上注册一个账户,提供一些受欢迎的东西,那么宣传效果就达到了。但事实不是这样的。
免费社交网络并不是初创公司宣传的理想工具.你产平和服务的狭小市场并不能保证让每个人都知道你的牌子。大众每天要接受大量的信息,这就让企业很难去抓住人们的注意力并把注意力转化为收入。
为了你企业的产品和服务不在巨大的信息流里流失,你的促销和策略必须是高效的,包含高质量的信息而且还要符合你目标客户的口味。
下面是十家公司的宣传策略:
1.与其他公司合作
Blank Label 做的是连衣裙,我们和众多的消费产品制造者一起合作,包括巧克力品牌,珠宝甚至女士鞋商家。我们通过促销联盟把信息传递到各处,这样这个行业的龙头企业都受到了冲击。
– Danny Wong, Blank Label Group, Inc.
2.你的消费者还需要什么
在我做演讲培训这个项目时,我自由作家和其他私人出版者提供一对一的培训。但我这带我的客户也非常想和这个行业的专家接触,所以我组织一次聚会,这次聚会吸引了75个人,所以现在我每个月都组织一次聚会,并且计划一场私人聚会。
– Steph Auteri, Word Nerd Pro
3.利用好当前的热点话题
建立你品牌的最好方式之一是专注当前的热点话题,举个例子,GAP 公布了由Laird & Partners设计的logo,这在网上引起了强烈的争议,而99designs利用了这次机会,宣称自己的团队可以提供更好的设计。
– Matt Mickiewicz, 99designs
4.视频的强大威力
人们往往会忽视视频的力量,我注意到当很多人花大把的钱增加出镜率时,YouTube的明星们却另寻出路。Sevenly.org在YouTube上发起YouTube十大明星的活动,这在三十天内就吸引了四万独立访问者。如果你需要宣传,选用视频。
– Dale Partridge, Sevenly.org
5.你自己的前十列表
从GiftCardRescue.com ,我们得到一个独家信息,礼品卡在消费者最受消费者欢迎,因此我们列出每年最受欢迎的20个礼品卡。去年的列表是由众多的新闻博客中得出,包括Mashable. Walmart是最受欢迎的礼品卡,为此我们开了一个新闻发布会,这是首创。
– Kwame Kuadey, GiftCardRescue.com
6.大众外包
HootSuite的销售团队擅长线上营销。我们的外包翻译项目在提高我们知名度方面做了非常出色的工作。我们尽量和我们的用户一起工作。这是我们拉动全球客户进行线上活动的最好的方法。
– Ryan Holmes, HootSuite
7.举行比赛
利用社交媒介如Twitter为你的企业举办一场竞赛。问一些鸡毛蒜皮的事、玩猜字游戏。这样,就会有很多人在公开场合讨论你的品牌,但你的成本只是经历获胜者。每周或每月举行一次比赛是活的关注的最好方式。
– Lucas Sommer, Audimated
8.一对一服务
找到你服务的客户并且私下里和他们见面,确保第一次交流是积极的。举个例子,不要发个邮件或者录段视频寄过去,你应该当面交谈,表明你是在提供个性化服务。
– Logan Lenz, Endagon
9.线下活动
你也学会奇怪什么事情可以在线下进行而影响力在线上呢,举个例子,你可以给你的客户寄一张有创意的卡片或礼物,这样就促使他们在线上谈论你的公司,赞美你的作为。
– Natalie Sisson, The Suitcase Entrepreneur
10.自己做广告
想想你每周要开多长时间车,有多少人会在你出去或等红灯时看到你的车,所以把公司的一些标志放到你的车上。甚至即使是一个网址,人们也会记在心里的。
– Ashley Bodi, Business Beware

很多创业者都愚蠢地认为他们要做的是在Twitter和blog上注册一个账户,提供一些受欢迎的东西,那么宣传效果就达到了。但事实不是这样的。

免费社交网络并不是初创公司宣传的理想工具.你产平和服务的狭小市场并不能保证让每个人都知道你的牌子。大众每天要接受大量的信息,这就让企业很难去抓住人们的注意力并把注意力转化为收入。
为了你企业的产品和服务不在巨大的信息流里流失,你的促销和策略必须是高效的,包含高质量的信息而且还要符合你目标客户的口味。
下面是十家公司的宣传策略:
1.与其他公司合作
Blank Label 做的是连衣裙,我们和众多的消费产品制造者一起合作,包括巧克力品牌,珠宝甚至女士鞋商家。我们通过促销联盟把信息传递到各处,这样这个行业的龙头企业都受到了冲击。
– Danny Wong, Blank Label Group, Inc.
2.你的消费者还需要什么
在我做演讲培训这个项目时,我自由作家和其他私人出版者提供一对一的培训。但我这带我的客户也非常想和这个行业的专家接触,所以我组织一次聚会,这次聚会吸引了75个人,所以现在我每个月都组织一次聚会,并且计划一场私人聚会。
– Steph Auteri, Word Nerd Pro
3.利用好当前的热点话题
建立你品牌的最好方式之一是专注当前的热点话题,举个例子,GAP 公布了由Laird & Partners设计的logo,这在网上引起了强烈的争议,而99designs利用了这次机会,宣称自己的团队可以提供更好的设计。
– Matt Mickiewicz, 99designs
4.视频的强大威力
人们往往会忽视视频的力量,我注意到当很多人花大把的钱增加出镜率时,YouTube的明星们却另寻出路。Sevenly.org在YouTube上发起YouTube十大明星的活动,这在三十天内就吸引了四万独立访问者。如果你需要宣传,选用视频。
– Dale Partridge, Sevenly.org
5.你自己的前十列表
从GiftCardRescue.com ,我们得到一个独家信息,礼品卡在消费者最受消费者欢迎,因此我们列出每年最受欢迎的20个礼品卡。去年的列表是由众多的新闻博客中得出,包括Mashable. Walmart是最受欢迎的礼品卡,为此我们开了一个新闻发布会,这是首创。
– Kwame Kuadey, GiftCardRescue.com6.大众外包
HootSuite的销售团队擅长线上营销。我们的外包翻译项目在提高我们知名度方面做了非常出色的工作。我们尽量和我们的用户一起工作。这是我们拉动全球客户进行线上活动的最好的方法。
– Ryan Holmes, HootSuite
7.举行比赛
利用社交媒介如Twitter为你的企业举办一场竞赛。问一些鸡毛蒜皮的事、玩猜字游戏。这样,就会有很多人在公开场合讨论你的品牌,但你的成本只是经历获胜者。每周或每月举行一次比赛是活的关注的最好方式。
– Lucas Sommer, Audimated
8.一对一服务
找到你服务的客户并且私下里和他们见面,确保第一次交流是积极的。举个例子,不要发个邮件或者录段视频寄过去,你应该当面交谈,表明你是在提供个性化服务。
– Logan Lenz, Endagon
9.线下活动
你也学会奇怪什么事情可以在线下进行而影响力在线上呢,举个例子,你可以给你的客户寄一张有创意的卡片或礼物,这样就促使他们在线上谈论你的公司,赞美你的作为。
– Natalie Sisson, The Suitcase Entrepreneur
10.自己做广告
想想你每周要开多长时间车,有多少人会在你出去或等红灯时看到你的车,所以把公司的一些标志放到你的车上。甚至即使是一个网址,人们也会记在心里的。
– Ashley Bodi, Business Beware